|
>>Андрей Сабитов
Андрей, подобная дискуссия постоянно происходит с нашим бизнес-руководством, которые приравнивают нехватку информации после переговоров как впустую потраченное время.
Итог: принято решение делать несколько процессов.
Случай почти розничного покупателя, когда заказчик приходит и говорит: мне надо то-то и то-то, выпишите счет -- самый простой, тут даже обсуждать нечего.
А вот процесс продажи внедрения формализовать удается с точностью процентов 50-70.
|