Вставлю-ка и я свои 5 копеек.
Есть ли какая-нибудь статистика в МС - какая доля продаж АХ сделана по прайсу?
Если АХ позиционируется как конкурент SAP и OeBS, то стоит обратить внимание на их ценовую политику.
Что есть у Oracle (они свой прайс не прячут):
http://www.oracle.com/corporate/pric...price-list.pdf.
Если оборот клиента, либо какого-то его юрлица, до $100млн. (а аксапта конкурирует с "большими" в основном на СМБ-рынке) - можно получить до 70% скидки.
В итоге получаются "магические" fed-овы 1200-1500 долларов на лицензию.
У SAP сейчас, например, акция: замени Dynamics AX или NAV и получи от 55% до 80% скидки на лицензию.
Кстати, и у SAP и у Oracle годовая поддержка – это именно поддержка, а не подписка на обновления как у МС.
В этой ветке всё про аксапту, а про Навижин никто не вспоминает, а там теперь табличку несчастную для разработки без подписки не прикупить.
Функциональные возможности ERP "большой двойки" и аксапты - несопоставимы. Да, аксапта проще, гибче, все легко можно допилить, но в чём тогда существенное отличие от 1С? Там тоже заявляется: все можно доработать.
Получается парадокс: цена как у "большой" ERP, а возможности, мягко говоря, неадекватны цене.
Собственно, вопрос по теме маркетинга Dynamics: А в чём реально конкурентное преимущество АХ? Как её позиционировать?
Если позиционировать как базовую ERP с широкими возможностями разработки, то цену нужно снижать. Если оставлять такую цену, то нужно очень сильно наращивать функционал. А при всем моем уважении к МС, пока что я вижу только технологическое наращивание сращивания (как загнул!) с продуктами МС.