Вызывает некоторое недоумение, КАК ИМЕННО требование постоянного роста продаж, выполнения годового и двухгодового плана по росту продаж и числу новых клиентов, связано с вертикализацией партнерского рынка ?
Вообще - мечты менеджмента партнерского канала Микрософт о вертикализации рынка упираются в то, что большая часть партнеров работает на рынке одной страны, а скорее даже на рынке части одной страны. Рынок этот и так весьма не велик. Если какой-то партнер добровольно наложит на себя ограничение: "Не продавать на пределами одной-двух вертикалей", то у партнера этого, вместа роста продаж, случиться кассовый разрыв. Потому как рынок немассовый, число клиентов в одной отрасли можно пересчитать на пальцах рук (ну возможно на рук и ног
). Соответственно - чтобы постоянно рости, или хотя бы просто "постоянно кушать" партнеру надо продавать куда угодно, а никак не в одну-две вертикали.
На мой взгляд, самое простое (и в соответствии с Бритвой Оккама, самое правильное) объяснение это - обычная жадность. Захтелось у партнеров процентиков 10-20 маржи с продажи лицензий отнять в пользу вендора - придумали благовидный предлог. А разговоры про вертикализацию, это обычное подтягивание партнерского кой-чего, к партнерской бороде...