best4best: Продажа проекта - в пути

[Blog bot]

Источник: http://best4best.net/?p=48
==============



Шурик, менеджер по продажам ERP, неудобно прислонившись спиной к стенду с планами продаж и выполнения проектов внедрения автоматизированных систем, пытался, незаметно для окружающих, спать за ноутбуком. На душе и в желудке что-то гадко переворачивалось и пыталось выйти наружу. Последние вчерашние, а точнее сказать уже сегодняшние – понедельничные, воспоминания выдавали какие-то, размытые в огненных струйках самбуки, смутно знакомые лица. В голове что-то раздражающе трезвонило.

- Шурик! Шеф звонит, ответь, - толкнул в плечо сосед.

Шурик собрался с духом и поднял трубку: - “Зайди ко мне”.

Голос шефа не предвещал ничего хорошего.

По выражению лица шефа, можно было увидеть, что его вчерашний вечер тоже удался.

- Шурик, в начале прошлого года мы решили продавать ERP. Мы что-нибудь продали?

Шурик нервно сглотнул – “Шеф, я тут…”

- Молчи, уж. Я тут пил вчера с другом…

- Шеф, я тоже…

- Бл…, Шурик, я вижу, но разница существенна. Ты пил (причем, за мой счет), а ни хера не продал, а я что-то продал.

- Шеф, я в вас никогда не сомневался. Что Вы продали?

- Ну, ты мне писал на бумажке: “Оракул Еб… чего-то, Динамичный АХ, Динамичный НАХ, или Динамичный Пох, еще какие-то три буквы”, - шеф нервно дернул головой и нажал кнопку на коммуникаторе: “Света, принеси чай с лимоном”, (Шурик страдальчески глянул на шефа), - “два чая, Свет”.

- Шурик, смотри сюда, я пил не просто так, я чего-то продал, а ты тупо нажрался.

- Шеф, цикл продаж ERP очень долгий, я тоже пытался продать…

- Ну и что ты продал? Короче, забудь, - я продал что-то, то ли из динамичного, то ли на три буквы. В общем, пока свежи воспоминания – езжай к моему другу и закрепи это дело контрактом.

-Куда ехать?

- В Талды-Курган, там мой друг купил мясокомбинат, но думает, что у него воруют. И хочет это дело прекратить, а я за пятнадцатым вискарем вспомнил, что у нас есть решение для мясокомбината.

- Это то, которое мы в металлургическом заводе пытались внедрять?

- Наверное. Давай, завтра летишь в Талды-Курган, и продайте и внедряйте.

Шурик понуро пошел собираться в командировку…

Источник: http://best4best.net/?p=48



Источник: http://best4best.net/?p=53
==============



Даже до подписания контракта нельзя сидеть сложа руки. И это на самом деле так; потому что во время продажи проекта консультант главным образом ухаживает за клиентом.


Клиент вообще — дело хитрое: он никогда не бывает таким, как надо. У него всегда — то перелет, то недолет. Уровень бюджета никогда не соответствует среднему: обязательно хоть на сотню да ниже. А требования — запредельные, намного выше нормального уровня, а то и просто велики.

И если даже люди, которым, в общем, до проектов внедрения информационных систем дела нет, имеют столько оснований жаловаться на клиентов, то как же должен чувствовать себя консультант!

Источник: http://best4best.net/?p=53



Источник: http://best4best.net/?p=56
==============



Сентябрьский Талды-Курган встретил Шурика снежной метелью.

В аэропорту даже нашелся неработающий туалет. Поссав за стойкой бара, Шурик вышел на привокзальную площадь.

Студебеккер времен второй мировой войны с надписью «Талдыкурганские колбасы» его уже ждал.

- Здравствуйте я консультант из компании “Ахтунг Консалтинг”, поедем в гостиницу?

- Какая, на.., гостиница?! Профилакторий мясокомбината в поселке Веселые Поганки, тут недалече. Первый и последний до Поганок магазин в аэропорту, брать что-нибудь будешь?

- Ну, пару пива на дорогу.

Водила студебеккера удивленно моргнул: “Пива? Ну, бери. Хто ж вас москалей знает.”

Взяв пива, Шурик сел в студебеккер и мечтательно, откинувшись на спинку сиденья, откупорил Карлсберг, задумался о продаже ERP на мясокомбинат.

Через 20 километров задумчивость пропала: - “Слышь, водила, а что у вас тут минус 20 в сентябре нормально?”

- Не, не нормально, - утешил Шурика водила, обычно минус 30, поэтому я и печку не включаю. Так что тебе повезло.

Шурик слегка ох…ладел.

- А далеко ехать?

- Да нет, тут недалече, верст триста.

Шурик стал готовить себя к презентации преимуществ ERP для мясоперерабатывающей промышленности.



Источник: http://best4best.net/?p=56