Маркетинг Dynamics в России и в мире

[FE]

Цитата:

Сообщение от fed

Ефим, я тут тебе уже написал разок. Повторюсь еще раз. НЕТУ в ветке обоснований цен, ни тех которые я предлогаю, ни тех которые сейчас Микрософт установил.
Более того - никто не объяснил в ветке (и я боюсь что и не объяснит), как можно измерить элластичность рынка ПРОЕКТНЫХ продаж.
Так что остается пологаться только на мнение экспертов. Мы с Маззи свое назвали. Можешь свое назвать.
Можно даже голосовалку будет потом повесить.

Если ты считаешь что эластичность спроса можно все-таки как-то померить (пускай даже гипотетически), напиши - как...

Денис, и я о том же. Нет обоснований. Наверное, в постановке вопроса "измерить эластичность рынка проектных продаж" ответ на него найти трудно. Если же поставить вопрос "насколько могут возрасти продажи Dynamics AX при изменении цены", то ответ на такой вопрос, хотя и с трудом (большим трудом!), наверное, можно получить. Я думаю, что в этом случае необходимо исследование, с некоторым количеством вопросов типа "Какую цену вы считаете справедливой?" "Сколько вы готовы заплатить?" "При равной стоимости ... и ... что вы выберете?" и т. п. Причём исследование должно быть машстабным (это не десятки, а сотни или лучше тысячи предприятий) и репрезентативным для целевого рынка Microsoft. После этого потребуется ещё и обработка результатов, так как явно найдутся шутники, которые будут говорить про справедливую нулевую стоимость или те, кто просто ненавидит Microsoft.
Вот тогда, на основании анализа, и можно принимать решение об изменении цен.