Голдратт и МС

[AlexeyS]

Начал читать Цель-3 от Голдратта, с превых страниц не покидает ощущение, что пишет про МС. Вот некоторые тезисы:
- Большая часть клиентов приходится на крупных клиентов, количество таких больших клиентов на рынке ограничено, основной рынок приближается к насыщению. "Раз в лесу осталось мало оленей, давайте стрелять по зайцам"
- Рынок компаний среднего размера гораздо больше, чем рынок крупных компаний.
- Два основных рынка: новые и существующие клиенты, им можно продать еще достаточно много
- Два ключевых вопроса для многих потенциальных клиентов - скорость внедрения и готовый, проверенный продукт.

IMHO, стратегия с Dynamics 365 отлично укладывается в эту схему. МС использовала его как консультанта?

[Удвой Покуров]

К сожалению, Элияху Моше Голдратт покинул нас в 2011.

[EVGL]

Цитата:

Сообщение от AlexeyS

стратегия с Dynamics 365 отлично укладывается в эту схему

Лимит в минимум 20 пользователей D365FO в эту схему укладывается плохо. Налицо прямо противоположное движение в строну enterprise, хотя более чем реально построить инфраструктуру для self service на Azure (уже на 90% есть: LCS), открыть прямые продажи и дать доступ к D365 миллионам пользователей. Не понимаю, что мешает.

[belugin]

Есть еще "Дилемма инноватора": рынок каких-то дорогих штук съедается снизу более маленькими юркими и дешевыми (подрывные инновации).

[pitersky]

Цитата:

Сообщение от EVGL

Лимит в минимум 20 пользователей D365FO в эту схему укладывается плохо. Налицо прямо противоположное движение в строну enterprise, хотя более чем реально построить инфраструктуру для self service на Azure (уже на 90% есть: LCS), открыть прямые продажи и дать доступ к D365 миллионам пользователей. Не понимаю, что мешает.

это вопрос из серии "что лучше - газонокосилка или электробритва"(с) для разных потребностей нужны разные продукты.

[fed]

Цитата:

Сообщение от AlexeyS

IMHO, стратегия с Dynamics 365 отлично укладывается в эту схему. МС использовала его как консультанта?

.

[AlexeyS]

Цитата:

Сообщение от EVGL

Лимит в минимум 20 пользователей D365FO в эту схему укладывается плохо. Налицо прямо противоположное движение в строну enterprise, хотя более чем реально построить инфраструктуру для self service на Azure (уже на 90% есть: LCS), открыть прямые продажи и дать доступ к D365 миллионам пользователей. Не понимаю, что мешает.

Позиционирование и разделение сегментов. Вы маленькие? Вот вам CRM или NAV. Вы крупные и у вас много разных операций? Вот вам AX. Даже если через несколько лет некоторые модули в AX и NAV будут совпадать на 99% исходников, все равно это будут разные продукты. а благодаря тесной интеграции, может быть даже будет бесшовный переход. Еще есть вероятность, что МС пока обкатывает схему продаж, дорабатыает решение и постепенно спускается во все более мелкие сегменты покупателей, пока не дойдет до продажи в розницу. Ax 4 или 9 на 15 пользователей это стрельба из пушки по воробьям, а D365 вполне себе вариант.

[ax_mct]

Какой там Голдратт? Вся стратегия укладывается в одну фразу "посадить на облако". Никакого позиционирования и разделения сегментов в этой стратегии нет.

[AlexeyS]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

Какой там Голдратт? Вся стратегия укладывается в одну фразу "посадить на облако". Никакого позиционирования и разделения сегментов в этой стратегии нет.

Посадить на облако и не дать слезть с иглы это понятно, тут и так все очевидно. Интересны детали и нюансы

[Ivanhoe]

Чуть в сторону, но про продажу облаков в тему
http://www.tadviser.ru/index.php/%D1...ud_Services%29

[fed]

Цитата:

Сообщение от Ivanhoe

Чуть в сторону, но про продажу облаков в тему
http://www.tadviser.ru/index.php/%D1...ud_Services%29

С нетерпением жду аналогичной статьи про MS. Очень уж хочется узнать как они, при оценке выручки, оценивают ожидаемый срок использования продукта. Аналогично - крайне интересно как они разделяют выручку между софтом и услугами по поддержке...