Опрос: Как клиент выбирает фирму-дистрибьютора?

[Falcon]

Цитата:

- имидж и известность фирмы-дистрибьютора

Если фирма - не "номер 1" (т.е. не CITP), то никак не влияет

Цитата:

- количество успешных проектов(внедрений) у фирмы-дистрибьютора

Если эти успешные внедрения (кстати, надо еще проверить их реальную успешность) - на похожих предприятиях - тогда да, в противном случае никак не влияет

Цитата:

- отзывы клиентов фирмы-дистрибьютора

Любой отзыв "клиента" пишется отделом маркетинга внедряющей фирмы и подписывается у нужного лица "на взыимовыгодной основе". Поэтому - никак.

Цитата:

- цена за внедрение ERP-системы, которую предлагает фирма-дистрибьютор

Если это - окончательная цена, за которую фирма обязуется сделать проект под ключ, при этом большая часть денег должна быть уплачена после завершения проекта - тогда и только тогда влияет.

Цитата:

- впечатление от презентации, проведенной представителем фирмы-дистрибьютора

Если на презентации сотрудники фирмы путаются в слайдах и словах, не отвечают внятно на вопросы, не могут продемонстрировать функции на живой системе - то такая фирма контракта не получит вне зависимости от ее реальных достоинств, ибо нужно уметь продавать себя С другой стороны, даже самая превосходно проведенная презентация - не есть само по себе ключ к успеху.

Цитата:

- сроки, которые за которые фирма-дистрибьютор гарантирует ведрение

Попрошу разъяснить слово "гарантирует". Чем конкретно: своим имуществом (включая личную собственность акционеров)? Внесением депозита на расчетный счет фирмы клиента до окончания внедрения? Именами-адресами близких родственников топ-менеджеров, школ, посещаемых их детьми?

Цитата:

- близость фирмы-дистрибьютора по региону

Если расстояние никак не отражается на цене - то не влияет. Если сотрудники внедряющей компании неохотно посещают своего клиента - то влияет и очень даже.

Цитата:

- откаты, взятки, и другие незаконные методы

Возможность дать откат - служит дополнительным плюсом, но не является главным. Если при выданном откате проект в результате сорвется - то потери будут значительно выше. Исключение - проекты на многие миллионы долларов, с адекватным откатом, позволяющим безболезненно пережить внезапное увольнение. Но вам, Grossmeister, такие проекты судя по всем пока не грозят