Забавная система мотивации - внутренний рынок

[belugin]

Ставим мозги на счетчик
....
Допустим, аккаунт-менеджер планирует продать проект за 2 млн руб., в большинстве случаев такой же будет и его внутренняя стоимость — 2 млн руб. биллинга. Ему придется "нанять" тех, кто работу выполнит, в первую очередь руководителя проекта. Задача аккаунт-менеджера — "продать" внутри компании проект дешевле 2 млн руб., тогда разница пойдет ему в личный зачет. Например, если руководителя проекта устраивает 1,7 млн биллинговых рублей, то продавец заработает дополнительно 300 тыс. руб.

После того как руководитель согласился работать за оговоренную сумму, он набирает себе команду и точно так же торгуется с другими специалистами — нанимает технического архитектора и исполнителей по профилю. Так происходит каждый раз, когда в компании появляется новый проект. Если исполнителей устраивает, скажем, 1,2 млн руб. биллинга, руководитель проекта и архитектор разделят между собой разницу пропорционально своему участию и согласно договоренностям (см. схему). "Мы ввели правило, что менеджер проекта и технический архитектор получают пропорциональное количество биллинга, чтобы они не "дрались". Исполнители же могут "трамбовать" друг друга",— говорит Григорий Финкельштейн.
...

[George Nordic]

Забавная, но не более. Я лично не считаю данную систему устойчивой. Т.е. как только пропадёт воля руководства её подерживать, то она тут же примет другую форму: сейлы начнут "договариваться" с руководителями проектов, завышать или занижать ставки, обманывать исполнителей для получения дополнительной маржи и т.п. В данной системе "все работают против всех", и каждый думает только о своей выгоде.

А Продажи - это совместная работа. Я лично могу оценить объем проекта, но никогда менеджер проекта (нормальный) не возъмется за проект, функциональный объем которого оценил сэйл Да и вообще, чужим оценкам РП не верят, и правильно делают. Следовательно, РП должен сам участвовать в оценке объема проекта и подготовке контракта в части объема проекта. Но за данную оценку РП должен отвечать. Как и консультант, который согласился с оценкой РП объема работ, или сам дал такую оценку.

С Уважением,
Георгий.

[Bober]

Речь идет о привлечении только внутренних ресурсов компании, а не внешних. А внутренние ресурсы очень малы относительно с рынком внешних ресурсов.

Например, все руководители проектов заняты настолько, что не могут взять новый проект, или же им предлагают недостаточную цену. Тогда проект просто не будет продан, хотя объективно для фирмы он может быть выгоден - нужно было бы просто нанять еще людей для его исполнения со внешнего рынка.

Например, есть рук.проекта, который взял проект. Но он не может найти исполнителей внутри компании. Вопрос: в какой момент продавец продаст проект при этой системе - когда он нашел рук.проекта, или когда он убедился что найдены полностью все ресурсы по цепочке вниз? Допустим, он продал проект сразу. Но тогда проект не может быть выполнен. Второй вопрос: кто попадает на бабки - лично продавец, или компания в целом? думаю, что компания, так как договор между заказчиком и исполнителем заключается с компанией. А продавец просто не получит ожидавшейся прибыли от продажи, но вряд ли руководству получится получить с него неустойку.

Вывод: бредовая система.

[AlGol]

Анаверняка есть разборки внутри такой системы на этапе сдачи работ - внутренний исполнитель будет доказывать "что это не входило в оговоренный объем работ", а внутренний подрядчик "что это подразумевалось по умолчанию стандартами проекта"!

Интересно сколько % времени занимают такие разборки и "трамбовки"?

И насчет прозрачности этой системы очень сомнительно. Со временем образуются устойчивые связи, начинается дележ проектов внутри "мафии" и тд. Но это понятно, это должно вручную отслеживаться.

[Artoodeetoo]

Я представляю какие будут отношения внутри проекта, когда выяснится что менеджер купивший по дешевке внутренних программистов получит супер бонус.
Вот крысятник будет забавный.

[BOAL]

А разве к Коламбусе времен 2001-2003гг (сча не знаю) не было тоже самое, но в у.е, где этот у.е был "часом (1)"?
Проект оценивался в часах, после чего они "пилились" на команду по задачам, кому сколько насчитали (и кому как везло с изначальной правильной оценкой).
Отличие только в том, что это было не 100% денежным, а лишь бонусами при умеренной фикс. зп.
И дыр в такой системе точно хватало - когда кто-то съедал все хорошие бонусные часы, получал отличную премию, но делал на выходе лажу, которая выплывала через 3-4 мес, и ее исправлял другой (подвигом Матросова - по выходным, ночами) уже без бонусных часов вообще.
А "дармоед" спокойно проедал новые часы (1) на другом проекте.

Но когда много проектов и много сотрудников - такая система (ну не такая, а какая-то другая) мотивации нужна точно.
Так что всяк крутится, как может.

Мне вот интересно, если в описываемом билинге бюджет уже сожрали (не важно почему), то доработки сотрудниками команды идут из чьего кармана? ПМ? фирма? Сейлз?
По идее, нужно сперва минусовать ПМ и Сейлза, то есть вести им лицевой счет с отрицательной частью и не додать других бонусов в будущем, тк фиг он вернет все сразу (он получил и потратил - в своем праве). И только потом уже на фирму косты вешать.

Очередная система для жадных руководителей - лишь бы отобрать деньги у низшего звена.
При том неясно как такая схема решает исходную проблему нехватки кадров, видимо их устроило "народу итак не хватает, зато бонусы меньше платим".